Lettre ouverte aux intervenants locaux de la relève

Publié le lundi 1 février 2012 par Sylvie Huard dans la catégorie Planification de la relève, Relève d'entreprise

La relève est sur toutes les lèvres. Enfin, on réalise que notre économie locale est en danger. Le consensus est là : il faut revigorer notre Québec inc., ou à tout le moins garder actif celui qu’on a. Il faut trouver des repreneurs. Des gens entreprenants prêts à prendre le risque de racheter une entreprise existante au lieu d’en créer une nouvelle.

Trouver des repreneurs… est-ce le seul enjeu de nos entreprises québécoises?

C’en est un, ça c’est sûr. Tout comme trouver les bons repreneurs pour la bonne entreprise (et le bon défi), et surtout, accompagner cédants et repreneurs pour faciliter la transition et améliorer les chances de succès.

Mais est-ce que ce sera assez pour assurer la pérennité de nos entreprises? Pas si sûr!

Déclarons l’état d’urgence : nos entreprises ne vont pas bien.

On oublie souvent que bien des entreprises en quête de repreneurs ne vont pas bien. Particulièrement celles issues de secteurs en décroissance comme le manufacturier. Est-ce facile de trouver des repreneurs dans ces secteurs? Est-ce alléchant pour un repreneur de se lancer disons, dans le bois ou le papier?

Pourtant, ces entreprises emploient des milliers de personnes au Québec et bien souvent, elles sont les piliers de notre santé économique. Dans ces cas, trouver un repreneur, c’est juste le début de vraie bataille.

La relève, prétexte pour un nouveau départ

Au Québec, on a aussi l’enjeu de redynamiser des secteurs. De les réinventer, littéralement. Le processus de relève est le meilleur moment pour faire cet exercice, puisque c’est un nouveau départ naturel.

Au delà de la continuité, il faut inscrire nos entreprises dans une viabilité durable. Dans l’accompagnement du duo cédant-repreneur, il faut soulever ces enjeux.

Les perspectives d’avenir influencent certainement le prix de vente, si cher au cédant. Mais ce que celui-ci oublie souvent, c’est que le travail de réorientation stratégique peut être fait avant la vente et avec le repreneur ou groupe de repreneur.

La situation du secteur d’activité de l’entreprise est également à considérer dans le choix du repreneur ou groupe de repreneur.  Surtout, le cédant ne doit pas faire l’erreur de vendre à quelqu’un qui lui ressemble trop s’il se sent actuellement dépassé par la compétition internationale et si les affaires vont de mal en pis depuis plusieurs années.

Le one-man-show ne tient plus. Les affaires sont de plus en plus complexes et demandent de plus en plus des expertises pointues. Les repreneurs sont de plus en plus des groupes de repreneurs. On a besoin de sang neuf dans nos secteurs traditionnels pour être audacieusement créatifs, obtenir des résultats, faire une vraie différence et sauver ces milliers d’emplois qui ne tiennent souvent qu’à un fil dans la conjoncture mondiale actuelle.

Un pied de nez à la compétition

Arrêtez-moi ça, la compétition. La compétition entre intervenants de la relève, la compétition entre entreprises d’un même secteur d’activités.

La compétition, ce n’est pas notre voisin, c’est la Chine, l’Inde et les autres pays en émergence.

On ne sera pas trop de tous les intervenants pour dynamiser et réinventer les modèles d’affaires de nos entreprises, notre éco-système d’employeurs locaux, nos secteurs d’activité et notre économie.

Je crois pertinemment qu’il faut travailler ensemble pour réinventer nos localités, une à la fois. Il faut arrêter de tirer la couverture chacun de notre côté et mieux imbriquer les talents des intervenants.

Voici ce que j’ai imaginé. C’est mon offre de services aux CLD et aux autres intervenants locaux. Parce que je ne peux porter cette vision toute seule. J’ai besoin d’un effet de levier. Parce que le temps presse bien plus qu’on ne le pense.

MAJ (29/02/2012) : Vous n’avez qu’à suivre le lien suivant pour découvrir un extrait-vidéo de notre conférence pour les intervenants locaux de la relève. En 7 minutes, on vous dit à quoi vous attendre et on vous montre les meilleurs moments.

Sylvie Huard

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